一、时间

时间关于每一个人都十分重要，而关于参展商来说更是分秒必争，在展会短短的时间里，参展商要把企业的形象优势全都展现出。而在展会中接触到的潜在客户比平常销售员几个月里到的人数要多的多。所以，就要借助专业展览公司的帮助，在展会预备和现场建立的短短时间内充沛发掘企业的文明、精神、产品特征等，与展台奇妙结合起来，给客户留下深刻印象，从而在短时间内迅速地拿下订单。

二、展品

一方面要求展员在介绍公司产品，必须要熟练的把握每个细节，在客户试用时不至于被问倒，尽可能用些耳熟能详的词语来代替专业术语，让客户熟悉产品，以达到参展的目的，另一方面则是寻觅一个匹配产品特征的佳展示办法，把产品的特征展现给客户。

三、联系

搞好客户联系是每个企业生计的要害，展会则是拓宽和搞好客户的联系的好地方。参展商能够用下列方式对客户表达谢意：热情的款待、一对一的接待、精心预备的礼物等。当然，重要的是营建一个让客户舒适轻松的洽谈环境和氛围，为双方联系的建立建立一个渠道。展会结束后，参展商应安排专门人员负责展会没有签单成功的潜在客户，及时跟进会让客户感受公司的诚心，也有助于客户感受到公司的诚心，从而为双方的合作埋下伏笔。

四、竞赛

展会能够理解为同行竞赛对手之间而打造的擂台，一次接近的较量，这就需求企业有着傲人的资本，即充溢吸引力的展台规划建立。其颜色，灯火、LOGO，甚至每一个旮旯都代表着公司在行内的定位，客户与潜在客户会十分留意这些小小的细节。我们都知道，参展者参展不单单的只为了一次订单，而是在寻求一个能够长期信赖的企业作为合作伙伴共同发展。好的展台规划建立就是一方跳板，对发掘潜在客户有着显著的效果。